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                             2018年中小企業網絡推廣策略 電商引流推廣的方法盤點

         當前網絡營銷已經成為企業在互聯網攫取一杯羹的必由之路,不搞是死路一條,那么搞,怎么搞?又成為一個擺在企業家面前的難題?很多企業在網上投了百度競價,投了58同城,投了新媒體等廣告,投了淘寶直通車,確需要持續不斷的投放,結果成了為電商平臺工作的IT民工。互聯網推廣就是一個燒錢的主,要想玩好,做的持久還是需要



        2018已經開啟,微數網絡分享中小企業網絡推廣的10大推廣建議 經驗心得

        下面我們結合多年的推廣經驗實踐給中小企業網絡推廣的一些建議,希望大家能少走彎路!

        1.不要試圖去找風口,你玩不起! 很多企業家都是去聽什么成功學,什么抓住風口,總是找最新的一些技術或者推廣手段,如果不是行家,那么這個肯定是死。沒有強大資金及資源背景支持,中小企業只能望洋興嘆,那不是你的菜,就不要去摘了。微數網絡觀點:掌握大趨勢,經營好自己的一畝三分地比啥都強,不要總想著去搶風口,中小企業玩不起。是不是都被雷軍的話語給影響了呢?(站在風口上,豬都能飛起來)。


        2.產品及服務第一,推廣第二! 網絡營銷推廣,其實也沒有很多人說的那么神秘?網絡營銷推廣的前提,是你的產品ok,你的服務ok,在這個前提下你再開展一系列的推廣,包裝,營銷活動,品牌營銷策劃等!很多企業都是本末倒置,看不清,以為我就是大把的去互聯網推廣,大把的去投放廣告就行,那只能是“竹籃打水一場空”。


        3.沒有最好,只有適合的網絡推廣方式 互聯網推廣馬上見效果,有些推廣方式見效慢,有些推廣方式見效快!比如微數網絡做全網整合營銷,自然排名推廣,這個如果關鍵詞做上去以后就相對比較穩定,也可以獲得更大的效益,后期花費相對較小!而百度競價排名出錢就可以有排名,花費較大,適合比較暴力的產品!當然最重要的還是看ROI(投入產出比),適合自己的推廣方式才是最重要的!


        4.只有自己才最了解產品。產品信息、網站主要內容還得靠自己! 第一時間了解客戶對產品的反映,不斷的解決客戶問題,提升產品品質!全方位傾聽客戶的聲音,不要試圖去滿足所有的!沒有完美的產品,只有不斷完美產品的人!自己企業的互聯網營銷推廣,推廣出去的內容不要只靠外包公司給你隨便在網上摘抄同行的產品信息內容,一定要對自己負責,針對公司自己的優勢,針對網上客戶需求,整理相應的素材信息,展示給需求客戶。


        5.原創文章是提升網站權重和宣傳企業的最佳手段之一! 百度等搜索引擎,對原創的重視越來越重要。原創對提升網站權重意義重大!小編就曾經連續原創過一個多月,就把一個網站的權重提升到4,可見原創的重要性。故事性和技術性的文章,價值較大,所以不斷的會有人去看,去傳播,對宣傳公司起到事半功倍的效果!原創是提升網站權重,推廣企業品牌最重要的手段之一!


        6.全員營銷,全員推廣。 很多企業管理比較死,你做文員的就是做文員的,做設計就是做設計的!企業中的每個人,都有“營銷意識”,都有“服務意識”,都結合自己的工作,參與營銷活動,為客戶服務,包括內部客戶和外部客戶。比如我們的公司,可以說都是全員營銷,不管你是什么崗位,如果有業務來往,都可以得到相應的提成!前提的非業務人員都必須是在完成本職公司的前提下;一家實體企業,做的是風生水起,原因就是企業領導很開放,就是以結果為目的,發動所有人做業績。不管是用哪種推廣手段!甚至于企業有員工自己搭建了企業宣傳網站,而且排名還在公司排名的前面。如果放在當下估計很多企業都是不允許的!而這家企業就是這樣很開放,所以互聯網上到處成了自己的廣告。公司業績也就可想而知了!全員營銷可能會讓企業獲得意想不到的效果!人人為企業,企業好了,員工才能好!這個道理大家都懂,全員營銷是趨勢!


        7.網絡推廣一定是一個持續的過程。 網絡推廣和建設企業品牌都是一個持續的過程,每天都要做,不要三天打魚兩天曬網,每天做一點點,seo也是需要一個過程,不是你一做就有效果,這個就是考驗企業的耐性!包括投放廣告,百度競價也一樣,必須持續投放看待,不能今天都了效果就不投了!其他推廣也是一樣,投入必須是持續的!才可能在未來的競爭中分的一杯羹!


        8.利用新媒體和多種推廣手段推廣。 傳統的博客,分類信息,B2B,視頻,SNS,團購,淘寶,微博等等都可以當前今日頭條、網絡直播等一系列的新平臺和推廣手段都要去嘗試。通過不同的推廣方式推廣,更大的延伸推廣范圍和推廣廣度!可能會收到意想不到的效果!挑選適合自己企業的最佳手段重點推廣,其他推廣手段為輔。


        9.網絡推廣不是萬能的,快速建立自己的“魚塘” 做好頂層設計,不要盲目跟風,不迷信網絡推廣,網絡推廣不是萬能的,知道自己的用戶在哪里,線上容易成交還是線下容易成交!線上就要找到自己和用戶發生關系,不管是用公眾號還是社區,總之讓你處在用戶的視野當中。線下發展自己的客戶“魚塘”,不管是同什么手段得到的客戶,一定記得服務好這些客戶,多組織相關活動,和老客戶建立聯系。老客戶才是新客戶最好的宣傳員。線上、線下客戶資料的管理維護,是企業能否有業績的基石和命脈!


        10.交流學習,掌握最新網絡推廣手法

        學習是這個世界上唯一不變的法則,不管你是誰,現在是什么樣子,通過學習都可以勝出同行。自己摸索的時間成本太高,可以去建立圈子,像同行和不同行的人員交流推廣手法,沒有最好,只有更好!只有交流才能看清自己手法是否高明,愚笨的人都是閉門造車的人!這一條適合所有行業和所有事情!

        電商引流的方法盤點:精準引流和大數據引流

        下面來分析一下兩者的區別!

        第一:大數據引流

        這個方法增加好友數量是非常快的,5000好友不夸張的說幾天就能滿,但是不精準,只能算是大海撈針!大數據引流怎么做?

        微信群引流,百度上直接搜索微信群,你會發現里面有很多群,可以無限的去加群,進里面打廣告,當然也可以自己建群,設定進群必須加群主,這樣的速度是非常快的!

        QQ群引流,自己可以多幾個QQ號,QQ本身就有搜索的功能,咱們可以去一些找工作群,兼職群,白領群,創業群等等,去加里面的人或者在里面發廣告,加了之后,微信有綁定QQ的功能,然后再倒入到微信里面添加!很簡單

        3. 偽推引流,什么意識,裝成寶媽,學生,小白到微信群,QQ群,公眾平臺去做,這個速度更快,(一天大概在500人以上),還有很多就不一一列舉了,這就是大數據引流的方法再加上每天主動加的,一天500人靠上是沒問題的!

        4:微信加粉公眾平臺引流,像小主導航,非常人脈,等等太多了,進里面可以自己加,也可以上傳自己的二維碼讓別人加你,過個幾分鐘可以頂一下,速度也是相當快的

        大數據引流講完了,下面說說精準引流了!

        第二:精準引流

        來的客源是很精準的,因為前提是在百度上打自己產品的廣告,所以加咱們的人都是奔著咱們的產品來的,到底怎么做呢?

        百度貼吧,百度旗下獨樹一幟的網站也是最大的網站,目前有將近1800多萬個吧,大貼吧的客流量可達到上百萬人次,是很不錯的,有一點就是要借助輔助軟件來頂貼,否則你的帖子2分鐘就會沉底

        豆瓣小組,一個權重非常高的網站,客流量也是毋庸置疑的,每天去小組發帖,保證收錄量,或者去跟帖效果絕對是杠杠的!

        3. 西祠胡同,創于1997年,是權重加客流量極大的網站,大家可以去研究一下

        4. 公眾平臺,這個是要學習的,一篇好的文章無限的分享出去啊,一傳十十傳百,效果是非常不錯的,公眾平臺靠的的分享,大家可以無限的去加群,發到群里,有人覺得這篇文章不錯就會分享到他的圈子。。。。病毒式的傳播!

        5.百度知道,全球最大的中文問答平臺,大家一般有不懂的都是向知道提問題,所以可以進入知道去回答別人提問的問題帶自己的聯系方式,或者自問自答,方法是要學習,否則只有被刪!

        6.天涯社區,全球最大的中文社交平臺,每天交流的人數可以達到上千萬,進相應的版塊去發帖效果是很不錯的!

        4.百度文庫,自己可以寫關于自己產品的文章,建個word上傳,權重非常高,上首頁的幾率非常大!

        7.新浪|網易|搜狐|博客,權重極高的平臺,每天堅持發博文,量變產生質變,極大幾率收錄!

        6.知乎,一個非常嚴謹真實權重非常高的問答網站,基本上每個回答和自問自答都能被收錄,而且排名是非常靠前的!

        一切地方性論壇和社區,打廣告發帖效果都是很不錯的,大家可以到百度上搜索【論壇排行榜】全部都出來了,總之光說不練假把式,一定要去做!去執行,日積月累效果就會出來!

        做好網商還有一個重點就是流程化工作;流程化工作應用在生產車間等等一類的比較多,但是做網絡推廣更要注重流程化;比如每天第一件事做什么,其次做什么,第三做什么等等,就是把網絡相關性的內容形成一種流程化的工作,這樣就會覺得每天都很忙碌,也會覺的一天的日子比較充實。



        簡單的事情重復做,重復的事情堅持做;

        不是看到了希望才堅持,而是堅持了才會看到希望;最后在重復一遍:簡單的事情重復做,重復的事情堅持做。


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