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        拖拉機也賣萌!農機品牌“五征”借火山小視頻“秀到飛起”

        由于流量稀缺與用戶下沉,立足新線市場藍海、借助定制化破局的城市品牌營銷成為風口,新線城市以及城市品牌涌現出大量優秀案例,將營銷革新推向一輪輪新的高潮。


        近日,巨量引擎山東分公司與農機品牌“五征”攜手,就奉獻了一場精彩的“城市品牌營銷秀”。


        (圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)


        山東是農業大省,作為省會的濟南,在營銷語境中多以傳統和質樸的方式進行品牌推廣。作為純正農業市場品牌的五征集團卻一反傳統營銷模式,借助火山小視頻發起一場“秀出咱的勞動力”短視頻挑戰賽,用拖拉機賣萌,借三輪車搞怪,種種硬核操作,秀到飛起。這場“達人秀+流量秀”的組合拳,也為傳統品牌營銷,樹立了新的典范。


        玩法秀!三農市場創新嘗試


        三農市場是一個體量巨大且關乎國計民生的市場,但三農市場長期以來又是一個遠離聚光燈,被忽視、被陌生化的市場。中國近年來城鎮化飛速發展,但全國目前尚有6億農民。他們不會衣著光鮮地出入國貿CBD,也未必能對互聯網瞬息萬變的趨勢如數家珍,但他們同樣有自己多姿多彩的生活,有豐富動人的情感,他們同樣渴望被看到,被認同,被理解。


        另一方面,城市品牌主同樣需要合適的渠道、合適的內容,與廣大農民產生深度情感鏈接——在營銷趨勢不斷革新的當下,誰先做到這一點,就意味著在三農市場搶先牢牢地站穩腳跟。基于此,五征集團與火山小視頻展開合作。五征集團資產過百億、員工過萬人,是中國機械工業重點骨干企業之一。這次合作,對品牌而言,也是一次充滿新鮮與期待的嘗試。


        五征此次營銷活動的核心步驟,是在火山小視頻發起#秀出咱的勞動力#短視頻挑戰賽,并圍繞挑戰賽進行流量引導與話題引爆。之所以采用這個話題,顯然是要利用火山小視頻深厚的用戶基礎,以及長期以來強大的UGC氛圍,通過精彩的內容輸出吸引潛在用戶的注意力,達成營銷目的。


        (圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)


        聲色秀!達人助陣別開生面


        “達人效應”是火山、抖音等產品的一個重要特性。達人輸出有趣有料同時又兼具低門檻和高參與性的內容,往往能夠在短時間內引爆傳播。五征的這次挑戰賽,同樣是達人“打頭陣”。而且,五征借助達人,別開生面地打造了一場“聲色秀”。

         

        在合適的情景下,聲音尤其是旋律能夠爆發出巨大的傳播能量。因而五征與火山達人“韓41”合作時,不僅展示威武雄壯的各色農機產品,更非常巧妙地自發編唱“五征之歌”,將品牌置于瑯瑯上口的洗腦旋律中,不僅能深深植入目標用戶的心智,也引發大量的模仿效應。


        (圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)


        而在“色”方面,五征找到著名的火山達人“霹靂舞凱凱”,通過霹靂舞步極強的節奏感和爆發力,來巧妙地與農機產品的力量感形成呼應,令人印象深刻。同時,五征也不放過如今網絡上最為火爆的“小哥哥經濟”,請“男模“出鏡拍攝打樣視頻,在火山信息流硬廣的加持下,點擊率達到令人咋舌的24%。


        (圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)


        流量秀!硬廣加持引爆傳播


        通過達人能夠帶起話題,但要達到引爆效果,還需要流量杠桿的加持。

         

        預熱階段,五征即在火山小視頻投放三天開屏廣告,不僅帶來海量曝光,還獲得了8.9%的超高點擊率,有力證明活動主題與用戶痛點的高匹配度。活動正式上線后,硬廣資源爆發式釋放。一方面,“五征超級品牌季”活動頁面作為流量陣地上線,在發現頁黃金位置,用banner和話題位的形式進行長達5天的長效引流;另一方面,通過火山小視頻信息流廣告針對海量用戶進行集中推送。


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        (圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)


        由于客群契合、內容對路,五征這次的信息流投放獲得了巨大的成功。開始投放僅一周,就有兩天的素材點擊率超過20%,平均每個點擊僅7分錢!這個成績在所有形式的數字廣告中,都堪稱爆款。


        全民秀!助力五征“秀到飛起”


        “達人效應+流量杠桿”的組合拳,徹底將活動推向高潮。“網民盤五征”、“全民秀勞力”成為火山網友一時熱議的話題。各種開車秀、賣萌秀、搞怪秀、實力秀紛紛上演,更有走心表白秀,“五征之歌”模仿秀等等你方唱罷我登場。五征作為一個面向下沉市場的垂類品牌,在各路網友的加持下實實在在地“秀”了一把。


        (圖片轉自網絡,版權歸原作者所有)


        全民助推下,五征#秀出咱的勞動力#火山挑戰賽目前已經斬獲超過5000萬視頻播放量。五征的這次創新嘗試,在傳播量級、話題熱度、品牌形象以及落地轉化上都獲得了不俗的效果。

         

        格局秀!城市品牌營銷新階段


        巨量引擎深耕品牌營銷,致力于幫助城市品牌擺脫營銷困境,打造品效合一的新生態,不僅通過“營銷中國行”等活動走訪全國,與品牌主分享全新的營銷方法論,也通過一次又一次的切實合作,為城市品牌主帶來實實在在的業績增長。


        巨量引擎山東分公司與五征集團的此次合作,就真正做到了“扎根傳統市場,輻射全量用戶”,在玩法上有創新,理論上有發展,效果上有保證,為城市品牌營銷拓展了新的可能性。長此以往,在巨量引擎與各地城市品牌的共同努力下,已然處于風口之上的城市品牌營銷,未來可期。


        (注:本文圖片、素材均轉自網絡,版權歸原作者所有,侵刪;本文內容僅代表作者個人觀點)


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