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        博主资料

        微數網絡
        1. 博主:微數網絡
        2. 职位:官方博客
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        最新评论

        · wendao 2018-04-12
        正文

        如何成為頂級銷售高手?他總結20年經驗,送你30條潛規則…[2018-05-26]

        类别:博客熱點

        1. 銷售員在任何時候都要冷靜,不讓表面現象牽著鼻子走,一定要看清本質才動手。

        2. 打開客戶心門最省錢、最有效的方法,就是贊美你的客戶。

        3. 帶領團隊,忠心比能力更重要,寧要一條忠心的狗,也不要一頭離心的獅子。

        4. 老是重復錯誤的銷售方法那是愚蠢,要善于總結為什么不被客戶接受,這樣才會進步。

        5. 成合格銷售的前提是多跑客戶、善于總結。搞定關鍵人的前提是要善于鑒定人,要敏感,要能拉近和客戶的距離。

        6. 人人都仰慕出類拔萃、人見人敬的人,你、我和客戶都是這樣。

        7. 多說些肯定的語言、誘導性的暗示語言,說話的時候最好搭配一些恰當的手勢。

        8. 自信,一個自信的、有很好氣質的人,永遠是焦點,永遠吸引人。

        9. 從五個方面培養初級銷售人員,外形、氣質、語言、自信、產品知識。

        10. 解決問題首先是戰略上的,是對規律的掌握,然后才是技巧上的,最后才是心態、細節上的。

        11. 微笑是可以傳染的,信息也可以傳染,所以抱著必勝的信心,對你的銷售會起巨大作用。

        12. 拿下小客戶靠做人,因為小客戶沒多大利益沖突,拿下大客戶靠方法,靠計謀,因為大客戶利益巨大,而人性在利益面前是沒有價值的。

        13. 銷售應該是,一身名牌西服,一臺手提電腦,有一定品味,言之有物,不經意間就帶出些專業知識,不低頭也不抬下巴,他一進門就帶著淡淡的、友善的笑容,他有一雙專注的眼睛,不犀利,也不游移不定。

        14. 每個成功的銷售人員都有擔當的精神,或者叫責任心。你負責的案例不管成敗與否都要付出全力,堅持到最后一秒。這不是說教,這種肯擔當的精神,實際上是成功人士的共同特點之一。

        15. 借口永遠是不成功者的擋箭牌,看一個人銷售水平如何,就看他是不是在找借口,一旦銷售員給自己找借口,那么就可以給他貼上 “劣質銷售員” 的標簽了。

        16. 身上隨時備點小禮品。

        17. 永遠給客戶留下誠實可靠的印象。

        18. 將欲取之必先與之,要想和客戶加深關系,就必須給客戶一個思考反應的空間。

        19. 投其所好,勝算八成,其實每一次銷售活動都是用餌下鉤。

        20. 銷售中期的關鍵就是差異化,差異化給你一個標簽,使你看上去與眾不同,吸引客戶眼球,引起客戶的注意和興趣,這是在具體跟單過程中期必須要標明和做到的,唯有這樣,客戶才會對你關注多一些。

        21. 對一件事情判斷不出對于錯的時候,你選擇了,就走下去,走下去就會有了路。

        22. 任何銷售員面對的都不是客戶的公司,而是客戶的個人。

        23. 善待我們接觸過的每一個人。

        24. 讓顧客感覺到你能為他兩肋插刀,要讓他感到你的誠意和認真。

        25. 一個人越對你說,這事有他,他能幫你搞定一切,那么這事往往越是沒有任何成功希望的,這是很多老銷售的共同體會。

        26. 做一個單子最少要培養一個關鍵人,這樣你才能了解客戶,知道客戶的想法,也才能明白自己的打法。

        27. 沒有內線,業務員靠感覺作出的決策往往是不全面的,是沒有判斷依據的,往往到最后也不明白自己該怎么做。

        28. 只要你對生活有熱情,對人熱心,懂得察言觀色,在不動聲色間讓人對你產生好感,而且知曉人情世故,并懂得預判事態發展的趨勢,然后努力工作,那么就會精彩的故事。

        29. 每一次拜訪都要給下一次拜訪留有余地。

        30. 電話時間要精短,語調要平穩,說話要謙虛從容,內容要清晰,說話要合乎禮節,理由要充分,切記心緒浮躁,語氣逼人,尤其是顧客借故推托后,更須平心靜氣,好言相向。

         

        作者:倪建偉

        來源:插坐學院

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